36氪首发 – 新锐美瞳品牌MOODY完成6000万两轮融资,高瓴、经纬分别领投

36氪首发 – 新锐美瞳品牌MOODY完成6000万两轮融资,高瓴、经纬分别领投

36氪首发 | 新锐美瞳品牌MOODY完成6000万两轮融资,高瓴、经纬分别领投
原标题:36氪首发 | 新锐美瞳品牌MOODY完结6000万两轮融资,高瓴、经纬别离领投 36氪得悉,新国货美瞳品牌MOODY近来完结合计6000万元的两轮融资,其间天使轮由高瓴本钱本钱领投,梅花创投跟投;A轮由经纬我国领投,源码本钱跟投,高瓴本钱继续加注。此前MOODY曾获壹叁本钱领投,梅花创投跟投的种子轮融资,棕榈本钱担任两轮融资的独家财务顾问。 MOODY产品于本年1月上线,不到半年时刻,品牌的天猫旗舰店月出售额已打破千万,并在微博、B站、小红书等交际媒体途径大火,成为本年高速增加的新锐美瞳品牌。 图源:MOODY 高增速、高复购的“美丽“生意 美瞳是个十分特别的品类,总结来说,便是有关“美”的职业中,高增速、高复购的品类。 从整个职业来看,揭露数据显现,我国的近视患者2020年预计会到达7亿左右,其间16岁-24岁集体近视患病率将到达94%,近视人群不断扩大,催生出隐形眼镜的开展,叠加快速迸发的美妆商场,美瞳也成为了彩妆中特别的细分品类。 商场上已有的美瞳产品大致分为两类:有质量确保的传统品牌,以强生、博士伦等为代表,关于年青顾客想要的时髦、潮流的斑纹和色彩,依然存在供应空缺;日韩品牌挑选多、花样、色彩丰厚,但购买的途径受限,以代购、微商等途径为主,海淘的周期和安全性有待加强。 值得注意的是,美瞳归于三类医疗器械,产品工艺有门槛、佩带舒适度也是购买决策中重要的考量要素,因而一旦构成品牌信赖,老用户的复购志愿和频率是远高于彩妆品类的。 捉住95后刚需,圈粉Z代代 现有的美瞳挑选之下的需求和供应不平衡,也意味着国货品牌的时机。MOODY也是在这样状况下创建,创始人慈然称,MOODY面向Z代代顾客,做有时髦感的国货美瞳品牌。MOODY的产品有这样几个特色: 1.专心短抛产品。 MOODY的产品按佩带时长分为日抛和季抛两类。许多我国的顾客依然在消费半年抛乃至年抛的产品,而欧美、日韩等美瞳商场更老练的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主,日本更是制止半年抛以上的产品出产。 佩带隐形眼镜时,泪液中的蛋白质沉积并附着在镜片表层,尽管日常清洗能够缓解,但无法做到完全清洁,蛋白质沉积会下降镜片的透氧率,简单引起眼部疲惫、红血丝等问题,长时刻佩带不利于角膜的健康。 创始人慈然表明,短抛产品是更安全更健康的挑选,也期望MOODY能一同教育商场。日抛是主推产品,而性价比更高的季抛产品是期望能渐渐影响本来佩带年抛、半年抛的顾客。 图源:MOODY 2. 中小直径,天然“心计” 美瞳产品由于具有扩大瞳仁的作用而受欢迎,而曩昔大直径、深色外圈的样式是规划干流。当下95、00后的顾客,不再一味寻求“大眼”作用,差异化的审美趋势之下,MOODY的产品以中小直径为主。 举例来说,MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常风格的心计款,略微近距离查询,就会看到规划上的小心思。 由于斑纹和色彩的改变,美瞳和彩妆类似,有很强的表达性,接下来的产品研制会依据不同的场景、主题,比方二次元、少女心等,推出好玩、风趣的产品。 图源:MOODY 3. 树立品牌差异化 品牌的差异化从包装的视觉规划开端。差异于美瞳惯用的长盒包装,MOODY从头规划了正方形的包装,“小方盒”也成为第一眼差异于其他品牌的形象。 MOODY在新品策划初期, 会先从“1000人私域铁粉团”进行花样测验和用户需求查询,依据用户反应和盛行趋势快速迭代样式,构成小批测验,大量出产的爆品才能。 和彩妆类似,强视觉表达的产品十分合适在线上成长,内容+展现的方法很简单促进购买转化。上线至今不到半年的时刻,MOODY在小红书、微博、抖音、B站等途径,尤其是95后喜爱的新内容途径,做了全途径的铺设,快速完成品牌冷启动。据公司供给的数据,MOODY站内站外累计超50万粉丝,消费集体掩盖90后至00后。 要颜值,也要质量 作为三类医疗器械,美瞳的出产和出售不只需求资质,在用户佩带体会上,舒适度很大程度上也会影响用户复购的状况。美瞳的出产工艺比隐形眼镜更杂乱,需求高准确度的斑纹移印技能和高精度的镜片质检。 MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国出售总监,担任过库博光学我国区的总经理,稀有十年的隐形眼镜职业经历。公司表明,MOODY的协作工厂曾经只为日本头部美瞳品牌代工,而公司与其达成了深度协作。 原料上,MOODY挑选运用强生同款etafilcon A,该资料一起取得美国FDA和欧盟CE两层认证,镜片轻浮柔软,也是灵敏眼专用原料。在此基础上,MOODY团队在镜片基础上添加了玻尿酸、PVP因子,工艺上运用了三明治锁色技能,工厂均完成高精度自动化出产,确保品控。MOODY的产品上线4个月,复购率能够到达彩妆职业平均水平的三倍以上,这离不开顾客的舒适体会。 在本年5月的天猫国潮活动中,MOODY联合新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出定量款礼盒,视觉和味觉跨界,用“玩咖”的方法破圈招引年青人,礼盒在1个月内敏捷售空。MOODY也在测验更多联合协作款,比方本年618期间推出《小王子》定量款。 图源:MOODY 出资逻辑 MOODY的A轮出资人经纬我国合伙人万浩基表明,美瞳包括医疗器械+消费品两层特点,门槛较高,消费人群和彩妆有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得重视的新式范畴。MOODY的团队由一群有消费品牌敏锐度的年青人以及隐形眼镜职业老兵组成,看好他们的配合和对Z代代的了解,等待他们打造出我国第一个真实好玩风趣又舒适的美瞳品牌。

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